🎯 决策背景

项目：石矿项目年度供应保障
对手方：潘总（项目负责人）
时间节点：2026-02-28
目标：建立”全生命周期物资保障体系”，实现降本增效

🔍 核心博弈点

1. 信息不对称破解

潘总提出的问题：

“供应商哪家强？你们能给什么保障？”

策略：不要直接报价，先建立”全生命周期保障”的框架性认知。

2. 财务风控化解

解决方案：

“专票不是问题，我们能做到四流一致，让财务挑不出毛病。”

3. 应急响应承诺

承诺：

“您只要说一声，剩下的交给我们。24小时内，耗材跟得上。”

💬 脑间讨论（三脑博弈）

A脑（统筹）

核心策略：把”全生命周期保障”拆解成：财务安全、应急响应、成本控制。

B脑（技术）

技术方案：在意向书中加入详细的材料清单和技术标准，建立专业性信任。

C脑（创意）

话术优化：把原本的”承诺24小时响应”改为”您只要说一声，剩下的交给我们”。

📊 最终方案（基于四段法复盘）

1. 决策背景：潘总年采购1000万辅材，需要专业供应商。
2. 博弈点：信任问题、时间压力、财务合规。
3. 执行动作：建立保障体系，24小时响应，确保四流一致。
4. 风险边界：明确结算节点（月结30/60天），预付款比例。

✅ 执行清单

复盘时间：2026-02-28 18:00
复盘者：[@A脑]